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在药房购买新产品时应遵循的三个原则

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-04-24 0:54:24 * 浏览: 1
对于风险和机遇并存的药房来说,新产品的采购是未知的事件。在业务形式和业务相对稳定的情况下,大多数公司倾向于保守,但是当前保守的新产品采购政策只能延长药房的期限,最终将导致灭绝,而相对激进的新产品采购政策可能会导致一些企业的崩溃正在加速,但是如果我们能够严格遵守新产品采购的基本原则,那就更像凤凰城诞生了。作者认为,新产品的采购至少应遵循以下三个原则。我们都有一个基本的派生原理常识:当家里没有多少洗衣粉时,我们会提醒自己下次在超市购物,如果要使用它,大脑会立即搜索该位置周围的便利店,有很多品牌的洗衣粉,价格也合适,我们可能不会主动询问和购买。这是一种“社会认知”。对于药房,引入新类别不能是颠覆性的。革命只能基于当前的社会认知和业务类别,以找到客户可以理解的新产品。换句话说,购买新产品是现有类别的衍生产品。管理主要基于现有业务数据来研究消费者需求并相应地改善现有类别。这是ECR(有效的消费者响应)和扩大药房以满足现有客户群的重要策略之一。需求能力,然后扩大其社会认知范围,是实现商店资源的主要手段。异常优先原则一般而言,商品销售过程中的异常情况通常包含巨大的需求或风险。对于“异常的,优先的注意和处理,可在最短时间内产生的经济利益或损失”。因此,关注异常产品并调整产品并相应地购买新产品是采购人员的必要素质,也是新产品应遵循的基本原则。那么,采购应关注哪些异常情况?销售额最大和最少,销售额最快和最慢,数量或金额同比或环比下降最快的类别或品种,或者还有指标,负库存和其他静态异常也是关注的焦点。关注的目的是通过对性能最佳的品种或类别进行分析,以找出当时最重要的局部疾病,然后寻找其他可以改善疾病症状的新产品,以弥补为主要药物的副作用,并减少疾病的发生。对于表现最差的品种或类别,还要找出原因,并根据分析结果进行调整。在这个过程中,作者更加关注单一产品的突破。对于新推出的类别,应展示一到三个价格最可接受且质量最令人印象深刻的单品,以突出显示和进行关键促销,以增强客户对新类别的印象。使用购买新产品的原则,收益和风险并存。风险来自缺乏药房的营销经验。因此,在与新产品供应商进行谈判时,有必要全面检查他们在药房中操作此类产品的能力,以便利用其优势来推动新产品销售。在检查供应商时,您可以从多个角度进行检查,例如供应商在供应链中的位置,市场的位置,自身的盈利能力,尤其是其营销活动。任何可以控制此类供应链的人都处于这个位置。具有供应商领导地位或领导地位,相对稳定的盈利能力和强大的营销能力的供应商,即使供应价格和毛利润水平不令人满意,只要有利润,并且对药房有利于积累新的经营类别的经验,他们可以成为关键合作伙伴。药房货架案例-药房收银区